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老牛說 | AG8亚游集团的“現代輕奢”路線
所屬分類:行業新聞
發布日期:2018-11-19
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▵新總部展廳一角聚力“年輕化”10月6日下午,我到永德世紀大廈再次造訪冼建堂,問他:為什幺最後將AG8亚游集团品牌調性定位“現代輕奢”,他解釋說“靈感”來自自己家上半年裝修房子的體會。

作者:老牛

“功力”有時候是逼出來的,這句話聽上去很適合眼下的AG8亚游集团。

AG8亚游集团是強輝企業集團旗下的骨幹品牌之一,成立於2006年。不過,因為集團領導一慣的悶聲做事的低調風格,AG8亚游集团此前在陶瓷圈中的知曉度並不算很高。

但有時候就是這樣,不管是為人、為文,還是為品牌,該你出場的時候還得的出場。尤其是作為品牌,其屬性已經決定,它遲早是要從幕後走向前台的。

比如,從上個月開始,在南莊上班的陶瓷人突然發現,一個叫AG8亚游集团的陶瓷品牌的高炮廣告一夜之間已經扼守了南莊一橋、二橋,以及總部基地和紫洞路口等幾個要塞。



而更顯“誇張”的是,博洛尼亞展會之前,我第一次拜訪AG8亚游集团的時候,85後的品牌老總冼建堂透露說,AG8亚游集团10月4日將喬遷至新的總部大樓——位於華夏陶瓷博覽城龍津東路的永德世紀大廈。而秋季陶博會期間,也就是20日,12000平米的總部展廳將全麵綻放。

如此大規模地開打轉型升級之戰,在佛山大型陶瓷業中,強輝集團算是一家。所以,要說陶瓷行業這一輪經濟周期五年,甚至未來十年的看點,強輝集團肯定是一個。

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“輕奢上陣”


回到AG8亚游集团這邊。其實產品轉型,品牌升級早在去年已經開始。2016年春季陶博會,行業“現代簡約風”突然刮起,並誕生了“現代仿古”這個新的品類。

當年7月24日,AG8亚游集团在肇慶金利工廠舉行MIA現代磚新品下線發布會。應該說,這種響應速度在生產型陶企中已經是很快的了。

MIA,是“Minimalism is art”的縮寫,意思是“簡約即藝術”。這正是歐洲現代主義建築大師Mies Vander Rohe 的思想。

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10月18日,以“輕奢範——MIA現代磚新品交流會”為主題的新品交流會在AG8亚游集团陶瓷總部舉辦,市場反響不錯,很快簽了20多個原體係外的客戶。但顯然,市場迭代的速度比陶瓷老板們預想的要快得多,所以如果要單靠作為子品牌的MIA為改革探路,最終失去的可能是AG8亚游集团整個品牌的轉型速度。

而在兩兵相交,經常是“唯快不破”。

於是,2018年8月13日,AG8亚游集团召開了一次具有重要意義的品牌戰略研討會,決定啟動品牌的全麵轉型升級,首先是換新的LOGO,而品牌調性則進一步明確為“現代輕奢”。

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新舊LOGO

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冼建堂也就是在這個關口被集團領導從金科品牌調過來的。冼建堂出生於1986年,南莊本地人,是個典型的85後。2007年,冼建堂從廣州民航學院飛機維修專業畢業順利進入陶瓷圈。調到AG8亚游集团之前,他已經在金科品牌工作八年,是金科品牌的副總經理,負責iF現代瓷磚。

其時,iF現代瓷磚品牌定位“現代工業風”,2017年9月開始推,到2018年上半年已經建成130多個新專賣店,而下半年的增長速度預計也在40%以上。

也許,集團領導正是看到了iF現代瓷磚的“速度”,才決定把AG8亚游集团品牌轉型升級的重任壓在了冼建堂的肩上。

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▵ 新總部展廳一角



聚力“年輕化”


10月6日下午,我到永德世紀大廈再次造訪冼建堂,問他:為什麽最後將AG8亚游集团品牌調性定位“現代輕奢”,他解釋說“靈感”來自自己家上半年裝修房子的體會。當設計師問他需要裝成什麽風格的時候,冼建堂一時間竟然回答不上來。

確實,“現代簡約”已經墜落到新一輪的“同質化”尷尬之中。終端消費升級的主要推動者消費理念已經同其父輩完全不同:“設計感”、“質感”、“高級”、“現代”、“時尚”,以及“價格合理”,“購買便利”成為關鍵詞。而這些正是“現代輕奢”的主要內涵。


去年天貓發布的《2018新世代奢侈品消費者洞察報告》顯示,在整個淘係奢侈品用戶中,90後年輕人已經占比近五成,他們完成了高達45%的奢侈品成交。

不過,作為85後,冼建堂似乎更看重一個“輕”字。他認為,這個“輕”,也是年輕的“輕”。所以,“現代輕奢”的還有一個關鍵詞是“年輕化”。

我又問他, 經過行業兩年多的探索,像iF現代瓷磚那樣定位“工業風”是不是會窄了點?出乎意外的是,冼建堂並不這樣看。他反而認為“現代工業風”是當下“後工業時代”的主流之一,有很多東西可以玩,並不是“水泥+油桶”那麽簡單。

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▵ 新總部展廳二樓的密縫鋪貼



 又“快”又“好”


AG8亚游集团的“現代輕奢”怎麽弄?這是我最關心的。

冼建堂介紹說,即將開業的12000平方米的輕奢時尚館,四樓是內牆磚和中板,三樓是大理石瓷磚,一二樓則是現代磚。

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冼建堂表示,AG8亚游集团不想在“現代輕奢”這個領域炒概念,暫時也不考慮拿什麽“第一”,最重要的是推動“現代輕奢”在一年內實現真正的落地到終端店麵。

至於終端店麵的建設,目前AG8亚游集团已經製定180平方米和400平方米兩個標準。而為了推進的“速度”,主要引入第三方的快裝模式,用模塊拚接的方法裝店。

不過,對經銷商而言,也不是隻有“快裝”一條路,如果碰到不在賣場內的路邊店或自有物業店,經銷商可以自由選擇。而這個時候,品牌總部設計師會耐心跟進,做好服務。“現代輕奢”的終極目標還是“更好”、“更高級”。

“AG8亚游集团的大理石瓷磚推得很好,經銷商也賣得很好。現在時隔三四年重裝,剛好。” 冼建堂說。

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▵ 新總部展廳喬遷留影



“細節控”


“簡約”不簡單,這是AG8亚游集团過去一段時間在談“現代風”的時候,不斷提醒的一句話。越簡單越要講究細節,以及材料的質地、質感、設計感,否則“簡約”就成為“簡陋”。

今天行業有多少的同質化的“簡陋空間”在噴湧,AG8亚游集团肯定無法統計,而且這種態勢也根本無法扭轉。

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“現代輕奢”與“現代簡約”有什麽不同?我認為首先可能是空間材料質地的相對考究。還是冼建堂所說的,“AG8亚游集团不想太多的概念,歸根到底是做好產品。”而客觀地說,這也正是強輝集團的好傳統之一。

“現代輕奢”另一個明顯的不同肯定是空間的搭配,也即陪襯產品的使用。比如家具的收邊線或者混搭的異質材料。冼建堂身體力行,為自己的新辦公室配了老撾花梨木新中式家具。家具邊角上點綴式地鑲鍍金鉑。

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“香檳金、金鉑,這些東西不僅要有,關鍵還是要能與空間搭配。” 冼建堂強調說。

還有一點,與“現代簡約”被“黑白灰”完全主導不同,整個空間暖色調的營造很重要。冼建堂舉例說,光一條長長的弧形“愛馬仕橙”就校色、重刷了幾十次。

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▵ 愛馬仕橙


而在冼建堂眼中,早年做過建築的集團主要領導也是個典型的“細節控”。新總部大堂水刀拚花有點小瑕疵,領導二話不說,叫馬上換,一換就是“ 6萬多”。

還有三樓的竹子夠不夠綠,樓梯怎麽保護,門的顏色深淺,大堂主背景燈光效果,字體大小,包括“熊貓白”圖案拚接工藝細節,都在領導的“掌控”之中。

冼建堂說,新總部從去年10月份開始裝,領導每天過來兩次,連廣告畫都要打50多版才放心。

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▵ 老牛和冼建堂合影



產品為本


我與冼建堂最後談的是產品和營銷的問題。

冼建堂說,AG8亚游集团今年上半年主推750X1500mm的“質感大板”。下半年推牆地一體的450X900mm現代風格的瓷質中板,以及目前在行業中獨有的900X1200mm大理石大板。

事實上,AG8亚游集团一直就有差異化的基因,比如900 X 900mm的傳統規格,其實在前幾年的大理石瓷磚時代就已經開始。

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事實上,作為一家以產品領先的大型生產推動型企業,定位“現代輕奢”反而有其傳統的優勢:

首先是產品品類齊全。AG8亚游集团除了優勢明顯的傳統產品,比如大理石、全拋釉、仿古磚、拋光磚、瓷片等,還構築了強大的現代磚產品體係,包括理石、砂岩、水泥、木紋、布紋,以及陪襯用的花磚等係列。“現代輕奢”要的是質感空間,這正需要多材質的組合,包括精致的配飾。今年的博洛尼亞展,“現代輕奢”成為主流,就因為整個現代、經典仿古磚的配飾係統已經建立起來了。

其次是產品品質的優勢。“現代輕奢”質感空間,材料的高級化是基礎,否則,就隻有“輕”,“沒有奢”。AG8亚游集团在廣東肇慶金利鎮擁有5條從意大利引進的先進自動化生產線,包括SACMI7200噸壓機、德國先進全電腦自動化溫控窯爐、ROTOCOLOR輥筒印花機和噴墨印花機等頂級生產設備。

而且,AG8亚游集团肇慶工廠還是廣東省清潔生產示範基地,擁有全國一流的環保技術,其先進的新型窯爐比舊窯爐節能15%以上……

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▵ 新總部展廳一角



10月20號!


關於營銷,冼建堂也有自己的想法。冼建堂首先想起的是“文化營銷”,但畢竟是85後,他喜歡的是咖啡、“超跑”、摩托車、電影等。

冼建堂回憶說,去年10月13日,iF現代瓷磚在三水開新品發布會的時候,他就玩了一次“超跑”SHOW,效果很不錯。

所以,為慶祝20號AG8亚游集团總部開業儀式既品牌發布會的召開,18號陶博會開幕當天,AG8亚游集团要讓巨大的土耳其熱氣球高高升起在華夏陶瓷博覽城上空……

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備注:本文轉載自華夏陶瓷網公眾號

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