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老牛說 | “現代風”還是“活下去
所屬分類:行業新聞
發布日期:2018-11-19
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還有,如果子品牌一下子不能承擔大廠轉型“現代風”的重任,大廠們如何整體進行品牌升級?如果你有空,可以關注或親自參加AG8亚游集团華夏陶瓷網在10月21日佛山南莊永德世紀大廈舉辦的“2018瓷磚品牌運營新思維論壇”。

作者:老牛

烏雲籠罩


馬上又要到秋季陶博會,在接下來的半個月,佛山陶企進入活動爆發期,這已經慣例。

但是今年會怎麽樣?還會像往年那樣熱鬧嗎?老實說,大家都有點沒有底。

魏傑教授說,2018、2019和2020最難熬。央行今天又開始定向降準,幅度還很大,達到1%。其釋放的金額是7800億,說是可傳導到實體企業。

不久前,總理說各地一律保持已有的社保政策不變。但小道消息又說,這個不算,明年1月1日社保繳納新規還是要執行。

社保繳納新規指什麽?簡單地說,就是明年起社保就要按照實際工資征收,不再按最低工資標準來繳納。

注意,是統一征收,而不再是代收。所以,有人就說,照章繳納,明年至少30%以上的利潤就沒了。

經濟好的時候,什麽都好說,因為繁榮掩蓋了一切問題。經濟不好的時候,水落石出,哪兒動一動都是問題。

企業經營也是如此。蕭條時期,是以靜製動?還是“他人膽怯時我貪婪”?過去有個俗語:以“不變”應“萬變”。但處身暗湧流動的市場,老經驗還管用嗎?“不變”肯定是等死。

但是,話又說回來。“變”是很重要,但是不能“亂變”。關鍵是要“正確地變”。今年在終端見了不少經銷商,看了不少店。

有個經銷商對我說,他一年內重裝了四次店。有兩次是廠家設置的標準動作,兩次是自己看著不舒服,“所以要動它”。

空氣中彌漫著焦慮的情緒,這應該是蕭條時期的一個特點。而如果碰到“中美互撕”這樣的懸案,那焦慮的空氣中,更加帶著火藥味。

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敢於“貪婪”


2018,就是這樣的特殊。這樣一個時代,你如果也處在漩渦當中,當然我說的是經濟層麵的,其實也是一種很好的體驗。

正如上文所說,當前還是有很多“貪婪的人”,他們無懼“嚴冬”,在做很多大動作,包括喬遷總部,重修展廳,麵積動輒七八千,上萬平米。比如,這次陶博會上,不必說東鵬要搬新總部,羅浮宮即將搬的新總部也八千多平米。

尤其是能強&強輝係的六個品牌,能強、強輝、金科、利家居、AG8亚游集团、粵強,從去年到現在,個個都重裝了大展廳。AG8亚游集团即將在陶博會期間喬遷的位於華夏陶瓷博覽城的營銷總部達到一萬兩千平米。

很多人對此看不懂,為什麽這個時候還這麽敢投入?

但華夏陶瓷網公號昨天的頭條——加西亞上半年業績增長54%,你信嗎?還有,金尊玉董事長南順芝跟我說,到7月份他們已經完成了去年全年的銷售額,這個你信嗎?

而在這背後,還有一些數字,可能連老牛都不敢相信。比如,我前天在溫州參加金尊玉“紅星國際”專賣店開業禮的時候,問營銷中心的吳必才,他說自己從五月中旬出差幫扶終端以來,中途隻回家過一次。

確信是走向成功的開始。迷霧重重的時候,那些敢於繼續“貪婪”,繼續做動作的人,一定是自己“看見了”未來,並“相信”未來——“信心比金子更重要”。

至於競爭對手“看不懂”,對“貪婪者”來說,這恰恰是一件很幸福的事情。難道不是嗎?

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“做正確的事”


管理學上有兩個詞,“正確地做”和“做正確的事”,哪一個更重要?當然是後者更重要。

正如前文說言,關鍵是要“正確地變”,而不是“亂變”。蕭條時期,“貪婪”固然重要,知道要“變”也同樣重要,但如果“變”的方向錯了,那可能就徹底地自己把自己擠出了賽道。

比如,在這一輪的“現代風”中,今天大家都知道,光有“黑白灰”,沒有質感、設計感同樣不行,滿足不了消費升級,隻能是最後又跌入另一個“同質化”的大坑中。而且,“黑白灰”不是“現代風”的全部,“黑白灰”隻是“現代風”的一部分。米黃、米白等低飽和度的偏暖色調,對現代人居空間的建立也很重要。

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再比如,過去兩年,為了順應“現代風”這股潮流,很多大廠推出“現代風格”子品牌,但有些已經初步成功,有些則很快退出。同樣的動作,為什麽有的行,有的不行?

還有,從2016年開始,為提高市場識別度,新興品牌都喜歡“風格化”出場,你弄“現代簡約”,我弄“工業風”,他弄“新中式”,好不熱鬧。

但兩年之後,大家都發現,其實,瓷磚本身並不能構成風格,換言之,瓷磚沒有風格。隻有更適合某類家居裝飾風格的瓷磚。

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“活下去”>“現代風”



今年是“現代風”的第三年按照慣性,今年本應該是“現代風”的深化之年。但是,偏偏在這個時候,渠道出現大裂變,整裝、精裝渠道崛起,零售斷崖式下滑“屋漏更兼連夜雨”,偏偏這個時候,又碰到中美貿易戰,還有很多宏觀、中觀經濟“疾病”的大爆發。

於是,萬科的董事長鬱亮說“活下去”是主旋律。行業大佬、東鵬董事長何新明麵對媒體,也說,首先是“活下來”。既然整裝、精裝成為重要渠道,那咱們組織架構就要調整,不能讓這塊市場都被大品牌、大廠吃了。

而問題也來了。當真正的多元、複合渠道擺在麵前的時候,如何分配咱們的人力資源?零售渠道如何搞?專賣店還重要嗎?品牌調性還要維持嗎?品牌還重要嗎?“現代風”還是方向嗎?瓷磚行業會不會出現“材料化”、“去品牌化”?

還有,如果子品牌一下子不能承擔大廠轉型“現代風”的重任,大廠們如何整體進行品牌升級?舊有的產品體係價值何在,如何與新的現代風格產品體係融合?

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如果產品不轉型,品牌不升級,就等於坐等自己迅速老去。而如果“轉”和“升”的配合不好,分寸拿捏不準,火候控製不行,那“轉型升級”這盤大菜同樣會炒糊掉。

好了,囉囉嗦嗦,又扯這麽多,就此打住吧。

按當下的經濟走勢,其實光“活下去”,AG8亚游集团麵對的問題就還有很多很多……如果你有空,可以關注或親自參加AG8亚游集团華夏陶瓷網在10月21日佛山南莊永德世紀大廈舉辦的“2018瓷磚品牌運營新思維論壇”。

這次論壇的主題是“爆裂”。讓AG8亚游集团一起來解讀這個“爆裂”無聲的新時代……

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備注:本文轉載自華夏陶瓷網公眾號

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